鉁 Quieres venderte a ti mismo鈥 pero 驴para qu茅?

Como experto en personal branding, lo primero que debes tener claro cuando dise帽as una estrategia para un cliente es:

驴Qu茅 quiere lograr esa persona? 驴Cu谩l es su objetivo al trabajar su marca personal?

Y lo habitual es que la respuesta sea una de estas dos.

馃憠 1. Tienes un negocio online y quieres hacerlo crecer

Este es el escenario m谩s com煤n.

Un emprendedor que dirige un negocio online contrata tus servicios como experto en personal branding para que le ayudes a trabajar su marca personal y, as铆, conseguir m谩s ventas y m谩s rentables.

Y es que esto le permite:

  • Destacar en su sector y posicionarse en la mente de su audiencia.
  • Ganar reconocimiento y autoridad (y a m谩s autoridad, m谩s confianza tendr谩 su audiencia en 茅l y menos le costar谩 venderles).
  • Crear alianzas estrat茅gicas con otros profesionales que le ayuden a hacer crecer a煤n m谩s su marca.

Pero claro: para conseguir todo esto, necesita contar con una estrategia de marca personal s贸lida (de ah铆 que decida contratarte a ti para que le ayudes y acompa帽es en el proceso de definici贸n).

馃憠 2. Buscas un nuevo empleo

驴Te preguntas qu茅 tiene que ver el personal branding y la b煤squeda de empleo?

Pues atento a este dato:

El 80 % de las ofertas de trabajo nunca llegan a publicarse.

Lo que hacen muchas empresas es contratar a un headhunter para que busque un candidato que se ajuste a sus necesidades (incluso, a veces, el propio departamento de Recursos Humanos de la empresa se encarga de hacer la preselecci贸n a trav茅s de redes como LinkedIn).

Y ya sabes qui茅nes tienen m谩s oportunidades de que los elijan, 驴no?

Los que han trabajado su marca personal de forma estrat茅gica. 馃槈

Por eso, incluso una persona que quiera trabajar por cuenta ajena necesita potenciar su marca, da igual si su objetivo concreto es:

  • Encontrar un puesto con mejores condiciones.
  • Reinventarse profesionalmente y trabajar en un sector distinto.
  • Reincorporarse al mercado laboral despu茅s de un tiempo parado.

En cualquiera de estos casos, nosotros como expertos en marca personal podemos ayudar a nuestros clientes a destacar entre la marea de posibles candidatos.

De hecho, entre las alumnas que han pasado por Brandea hay dos que se han especializado en este perfil de cliente: Zumo de empleo (de ML Cobi谩n) y Rossana D铆az Morales.

鉁 La estrategia de marca personal para venderte a ti mismo, conectar con tu audiencia y conseguir que te compren

Ahora pasamos a la parte pr谩ctica del post.

Imagina que tenemos a dos clientes distintos:

  1. Elena, una emprendedora que quiere vender m谩s con su tienda online de productos para costura.
  2. Fernando, un programador senior que busca un puesto de trabajo con mejores condiciones.

Vamos a ver c贸mo les podr铆as t煤 ayudar a ambos mediante una estrategia de marca personal.

馃憠 1. Identifica tu diferenciaci贸n

El primer paso es identificar los elementos diferenciadores de Elena y Fernando, teniendo presente:

  • Sus valores.
  • Su filosof铆a (c贸mo piensan y act煤an).
  • Su historia personal.
  • Su background personal y formativo.

En el caso de Elena, esto le va a servir para:

  • Diferenciarse de su competencia: aunque hay otras muchas tiendas de costura online, la de Elena destaca porque ella solo trabaja con peque帽os productores locales a los que ofrece un trato justo.
  • Generar una comunidad en torno a su marca: atrayendo a seguidores que comparten sus mismos valores, o que se ven reflejados en su historia personal (por ejemplo, porque la pasi贸n de Elena por la costura le viene de ni帽a, cuando cos铆a junto a su madre. Y muchos de sus seguidores se identifican con esa historia y se sienten m谩s vinculados con Elena).         

驴Y en el caso de Fernando?

Como es l贸gico, tener un buen background formativo es fundamental a la hora de buscar empleo. Si 茅l domina una lengua de programaci贸n que otros candidatos no, o tiene m谩s experiencia que el resto, todo eso ser谩 un plus.

Pero los dem谩s elementos de su diferenciaci贸n tambi茅n son importantes.

Te ponemos otro ejemplo.

Imagina que una empresa est谩 buscando un programador con el perfil de Fernando. Pero adem谩s de programar, la persona que acceda a ese puesto tambi茅n tendr谩 que tratar directamente con los clientes.  

Si dentro de su estrategia de marca personal Fernando muestra que: 

  • Disfruta relacion谩ndose y colaborando con otros.
  • Tiene empat铆a.
  • Sabe comunicar y explicar de manera sencilla su trabajo (important铆simo para tratar con clientes que no tengan nociones de programaci贸n). 

Esto le ayudar谩 a destacar frente a otros candidatos (incluso frente a los que tengan una formaci贸n y/o una experiencia parecida a la suya).

馃憠 2. Define qu茅 quieres vender y a qui茅n

Esta parte s铆 cambia bastante seg煤n si tu cliente es un emprendedor o una persona que busca trabajo por cuenta ajena.

En el primer caso (el de Elena), tendr铆as que definir:

  • Su nicho de mercado: al analizar su sector, detect谩is que hay una demanda creciente de lanas veganas (que no usan tejidos ni tintes de origen animal), pero que todav铆a no hay tiendas especializadas en este tipo de producto. Esta es una oportunidad que Elena podr铆a aprovechar para especializarse y posicionarse en un oc茅ano azul.
  • El perfil de su cliente ideal: los clientes de Elena son personas que disfrutan de la costura como una afici贸n y que est谩n muy concienciadas con el bienestar animal y la sostenibilidad.
  • Su modelo de negocio: aparte de los productos de costura, Elena tambi茅n puede vender patrones y plantillas de costura dise帽adas por ella.
  • Su estrategia de precios: tambi茅n podr铆a crear 鈥減acks de costura鈥 y venderlos por un precio inferior al que costar铆an todos esos productos por separado.

Con Fernando, el proceso es mucho m谩s sencillo (salvo que tambi茅n quisiera lanzar un negocio paralelo para complementar los ingresos de su empleo; esto a veces ocurre).

Lo que tendr铆as que analizar es:

  • En qu茅 tipo de empresas quiere trabajar: ser铆a el equivalente a determinar su nicho de mercado. Por ejemplo, puede que el objetivo de Fernando sea trabajar en el sector de las startups financieras, porque es un mundo que le gusta y en el que hay mucha demanda de programadores.
  • Qu茅 ofrece como profesional: es decir, cu谩l es su expertise (sus conocimientos, su experiencia, sus logros como programador鈥). Si en su anterior empleo consigui贸 optimizar la productividad un 10 % gracias a un proceso de trabajo que dise帽贸 茅l mismo, eso le sirve como baza para destacar frente a otros candidatos.

Ojo, lo que te hemos puesto aqu铆 son solo ejemplos. Cuando trabajamos con un cliente, lo habitual es presentarle diferentes escenarios, para que pueda escoger el que mejor se adapte a sus objetivos.

馃憠 3. Piensa c贸mo te vas a posicionar en tu sector

El 煤ltimo paso es dise帽ar una estrategia de comunicaci贸n que les permita a Elena y a Fernando ganar visibilidad y conectar con sus respectivas audiencias.

Hay varias v铆as para hacerlo, pero aqu铆 vamos a ver dos de las m谩s importantes:

鉃★笍 A. Creando contenido org谩nico

Esto seguro que ya lo sabes, pero en Brandea defendemos al 200 % el contenido org谩nico como v铆a para atraer seguidores y crear lazos reales con tu comunidad.

Y para publicar estos contenidos utilizamos canales como:

  • El blog de tu web: para hablar en profundidad sobre temas que preocupan a tu audiencia. Los posts de tu blog te permiten aportar mucho valor a tu comunidad, mostrar tus conocimientos y reforzar tu autoridad, etc. Adem谩s, si tus posts est谩n optimizados para el SEO, te posicionar谩s en Google y aumentar谩s tu visibilidad.
  • Redes sociales: adem谩s de compartir contenidos educativos, las redes tambi茅n te permiten mostrar qui茅n eres, tu historia, tus valores, tu forma de trabajar, qu茅 dicen de ti鈥 

De nuevo, la estrategia a seguir variar谩 seg煤n el objetivo.

En el caso de Elena:

  • En su blog puede publicar consejos sobre costura, rese帽as de sus productos o subir patrones gratuitos.
  • Por su parte, en las redes puede mostrar los dise帽os que ella misma hace, compartir su historia personal, crear relaciones con otros profesionales, etc. 

Y en el de Fernando:

  • En su blog puede publicar contenidos sobre su especialidad. As铆 luego puede compartirlos en redes sociales y mostrar su expertise.
  • Respecto a las redes sociales, puede centrarse en LinkedIn para conectar con las empresas en las que le gustar铆a trabajar.

Y hablando de conectar鈥

鉃★笍 B. Con networking estrat茅gico

Sea cual sea el objetivo de tu cliente, forjar relaciones con otros profesionales tiene muchas ventajas.

As铆:

  • A trav茅s del networking, Elena puede contactar con otros profesionales para crear sinergias y aumentar su autoridad. Por ejemplo, podr铆a conectar con una persona que tenga una tienda online de manualidades y dise帽ar patrones de costura exclusivos para sus clientes.
  • Por su parte, Fernando puede relacionarse directamente con los CEOs de las startups en las que le gustar铆a trabajar.

Esto es solo un resumen, pero para saber m谩s sobre networking y marca personal tienes este post.

鉁 Ya sabes c贸mo utilizar la marca personal para venderse a uno mismo

Compi, ya lo has visto: una estrategia de personal branding se puede adaptar a objetivos totalmente diferentes.

Y esto es una muy buena noticia para nosotros como expertos en marca personal. Porque eso significa que cada vez va a haber m谩s personas que necesiten unos servicios como los nuestros. 馃槈

Si t煤 tambi茅n quieres aprender a dise帽ar estrategias como las que te hemos explicado鈥

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