✅ Qué es la diversificación de negocios y qué estrategias existen
De manera muy simplificada podemos decir que:
Diversificar un negocio consiste en implementar diferentes vías de monetización para generar ingresos de forma más estable y rentable.
Es decir, se trata de la estrategia que sigue una marca para ampliar su mercado y seguir creciendo.
Por ejemplo, algunas de las formas clásicas para diversificar un negocio serían:
- Abrirse a nuevas audiencias: si eres mentor de negocios para coaches, puedes ampliar tus servicios y trabajar con otros profesionales del sector salud (nutricionistas, fisioterapeutas, etc.).
- Ofrecer servicios/productos complementarios: eres copywriter y te formas como experto en personal branding (o colaboras con un consultor de marca personal) para ofrecer un servicio más completo.
- Implementar diferentes modelos de negocio: por ejemplo, si hasta ahora solo generabas ingresos con la venta de servicios, podrías crear un infoproducto.
Pero como te decíamos, cuando de lo que se trata es de generar diferentes vías de ingresos con una marca personal, en Brandea seguimos un camino algo diferente.
👉 El enfoque de Brandea: diversificar las vías para monetizar el conocimiento
Cuando hablamos de “conocimiento” nos referimos a:
- La experiencia de la persona tras la marca.
- Sus habilidades.
- Su forma de trabajar.
Y este conocimiento se puede convertir en una fuente de ingresos múltiples, según cómo decidamos vender ese conocimiento.
Un ejemplo sería el de un emprendedor digital que ya está monetizando su conocimiento mediante un servicio de consultoría 1 a 1 y ahora decide aglutinar todo ese conocimiento y vender un infoproducto.
Pero existen muchísimas vías diferentes para monetizar el conocimiento de tus clientes.
Vías que son complementarias entre sí y que se pueden combinar para tener un negocio más diversificado. 😉
✅ Por qué debería una marca personal diversificar sus vías de monetización
Decíamos antes que el objetivo de diversificar es tener un negocio:
- Más estable.
- Más rentable.
Vamos a ver más a fondo estos dos beneficios:
👉 1. Facturación más estable
Imagina que tu cliente tiene un blog que monetiza con afiliación.
Si una o varias de las empresas con las que tiene relaciones de afiliación dejan de trabajar con él, eso podría hacer que sus ingresos cayeran en picado.
Por el contrario, si usa otras vías de monetización paralelas (un infoproducto, contenidos de pago), podrás seguir generando ingresos.
👉 2. Más rentabilidad
La diversificación te permite llegar a clientes con diferentes perfiles y necesidades.
Por ejemplo, supongamos que hasta ahora solo tenías un curso high ticket de 1500 €.
Cada venta de este curso te deja una rentabilidad muy alta. El problema es que habrá una parte de tu audiencia que no lo comprará, bien porque:
- No te conocen lo suficiente como para invertir tanto dinero en ti.
- Aún no tienen claro si ese curso puede resolver su necesidad.
Para convertir a esta parte de tu audiencia puedes lanzar un producto low ticket que sirva como puerta de entrada. Por ejemplo, una membresía.
A partir de ahí podrás conseguir que sigan ascendiendo por tu escalera de valor (si este concepto no te suena, aquí te lo explicamos).
✅ Cómo pueden tus clientes monetizar su conocimiento y diversificar sus ingresos: 5 vías muy interesantes en 2023
Cada vez hay más opciones para convertir el conocimiento de una marca personal en una fuente de ingresos.
Como consultores digitales, tenemos que estar al día de las nuevas estrategias que van surgiendo para saber cuáles podemos utilizar con nuestros clientes (o con nuestra propia marca).
A continuación te hablamos de 5 que van a cobrar mucha fuerza este 2023.
👉 1. Newsletter de pago
El email siempre ha sido un buen canal para:
- Humanizar tu marca.
- Conectar con tu audiencia y ganarte su confianza.
- Fidelizar a tus seguidores.
Y por supuesto, también para vender tus productos y/o servicios.
La diferencia que suponen las newsletters de pago es que, ahora, el propio email es el producto.
El concepto es muy simple: lanzas una newsletter privada a la que solo se puede acceder pagando una cuota mensual o anual.
En estos emails puedes:
- Tratar un único tema: en cada email ofreces información sobre un tema concreto que sabes que interesa a tu comunidad online.
- Incluir diferentes “secciones”: otra opción es hacer una newsletter dividida en varias partes. Por ejemplo, un análisis de las tendencias y novedades de tu sector, consejos útiles para tu audiencia, resúmenes de libros…
Como ejemplo tienes la newsletter de Stratechery, un blog sobre tecnología que envía a sus suscriptores emails con análisis sobre las últimas innovaciones del sector.
Parte de sus contenidos son gratuitos y están accesibles en la web, pero para acceder a su newsletter diaria tienes que pagar una suscripción.
Además, también comparte esos mismos contenidos en formato audio en su podcast de pago.
Hablando de lo cual…
👉 2. Podcast privado de pago
Hasta ahora, lo más común era que un podcast ofreciera contenidos en abierto para atraer audiencia y se financiara a través de otras vías: patrocinando empresas, con afiliación, incluso con donaciones de los suscriptores…
Pero la opción de crear podcasts de pago también está cobrando fuerza.
Los precursores de esta estrategia fueron plataformas como Podimo (en español) o Luminary Podcast (para creadores en inglés), que permiten a la audiencia acceder a varios podcasts bajo una suscripción única.
Pero cada vez vamos a ver más creadores de contenido independientes que monetizan de esta manera.
Hay varias formas de hacer esto:
- Apple y Spotify ya permiten ofrecer contenidos de pago.
- También puedes utilizar plataformas de mecenazgo, como Patreon.
- Y por supuesto, tu cliente puede subir sus contenidos de pago a su web y crear un área de acceso restringido con usuario y contraseña.
Dos ejemplos son Mindful in Minutes y Tiny leaps, big changes, dos de los primeros podcasts de pago en Spotify (ofrecen una parte de sus contenidos en abierto y otros con suscripción).
👉 3. Programas híbridos
Se habla mucho de los infoproductos como una estrategia para automatizar un negocio: creas el contenido, lo subes a una plataforma y lo vendes como curso sin soporte.
El problema es que este tipo de productos ya no están tan en auge.
La audiencia cada vez valora (y demanda) más contar con algún tipo de acompañamiento.
Por eso, una estrategia mucho más interesante es lanzar un programa híbrido o con soporte.
Programas en los que:
- Cada alumno puede ir avanzando a su ritmo, porque tiene el contenido siempre disponible en formato texto, audio y/o vídeo.
- Pero además, incluye algún sistema de resolución de dudas (sesiones de preguntas y respuestas, tutorías individualizadas) para ayudar a la persona a avanzar más rápido.
Incluso puedes ir más allá.
Además del propio soporte online, puedes “premiar” a tus clientes con experiencias de algún tipo. Por ejemplo, un encuentro presencial exclusivo para los alumnos.
👉 4. Membresías hiperespecializadas
Cada vez es más común encontrar membresías enfocadas en un nicho de mercado muy concreto.
Un ejemplo lo tienes en el blog de cocina Danza de fogones.
Su infoproducto es una membresía dirigida específicamente a una audiencia vegana, en la que cada semana envían un menú completo planificado por una nutricionista.
👉 5. Monetización de directos
A principios de 2023 Adam Mossari, director de Instagram, dio una noticia muy interesante:
Instagram va a ofrecer a los creadores de contenido la posibilidad de tener suscriptores de pago.
Suscriptores que podrán acceder a contenidos exclusivos, incluyendo:
- Directos.
- Stories.
Esta funcionalidad todavía tiene poco recorrido, así que habrá que ver cómo se desarrolla.
Pero sin duda es una novedad sobre la que hay que tener puesto el ojo, y que podría convertirse en una nueva forma de conectar con la audiencia a través de Instagram.
Si quieres ver el anuncio entero la tienes aquí:
✅ ¿Conocías todas estas formas de monetizar el conocimiento?
Ya te lo decíamos antes.
Como consultores digitales de marca personal, debemos estar al día de todas las vías que pueden utilizar nuestros clientes para monetizar su marca personal.
Y es que ese es el objetivo de las estrategias de posicionamiento de marca que diseñamos para ellos:
Aumentar la rentabilidad de sus negocios.
Por eso la monetización es uno de los tres pilares del método que explicamos en nuestro programa ‘Soy Personal Brander’.
Si quieres saber más, entrando en el enlace tienes toda la información sobre el programa.
¡Nos vemos dentro, compi!
