✅ Cómo vender tus servicios profesionales con éxito: las 3 preguntas que debes hacerte

Hay mil maneras de enfocar una estrategia de ventas, pero al final todo se reduce a tener claras 3 cosas: el “qué”, el “quién” y el “cómo”.

O dicho de otra forma:

Lo desarrollamos:

👉 1. A quién te diriges

Un error muy típico (y grave) es lanzar un servicio sin tener claro a quién te diriges ni cuál es la principal necesidad de tu público objetivo.

Y es que saber esto es imprescindible para:

Por eso, tienes que conocer a tu cliente ideal como si fuera un amigo de toda la vida.

Por ejemplo, supongamos que estás vendiendo tus propios servicios como consultor digital de marca personal, y que estás especializado en el sector turístico.

Esto es lo que deberías saber de tu cliente ideal:

Recabar toda esta información lleva tiempo, pero una vez la tengas ya habrás dado un paso muy importante.

Claro que no nos vamos a quedar aquí. 😉

👉 2. Qué tipo de servicio ofreces

Esta fase del proceso es vital.

Una vez tienes claro qué necesita tu cliente ideal, el siguiente paso es definir un servicio acorde a las necesidades del mercado.

Por ejemplo, ahora supongamos que te ha contratado un productor musical que ofrece asesorías a músicos, para que le ayudes a desarrollar su marca y definir su modelo de negocio.

Sus clientes son músicos incipientes a los que ayuda a darse a conocer y lanzar su carrera.

Este profesional podría optar por diferentes modelos de negocio:

Y si en lugar de ofrecer sus servicios profesionales decidiera crear un infoproducto, lo mismo: podría lanzar un curso en modalidad “a tu ritmo”, uno con soporte, una membresía…

Hay muchas opciones, pero lo importante es que tengas esto claro:

Escoger el modelo de negocio es una decisión estratégica.

Y eso significa que no se puede tomar a la ligera, sino que es necesario analizar diferentes factores.

Para empezar, debes tener claro qué busca el público de ese sector. Por ejemplo, puede que no haya una gran demanda de masterminds y sí de consultorías individuales.

Pero además también es importante que incluyas estos puntos en el análisis:

➡️ A. Qué está haciendo la competencia y cómo puedes diferenciarte

Ofrecer un servicio que resuelva una necesidad del mercado es fundamental, pero no suficiente.

Piénsalo: si hay otros mil profesionales haciendo exactamente lo mismo que tú, ¿por qué un cliente iba a comprarte a ti y no a cualquier otro?

Por eso en el método Brandea para diseñar una marca personal le damos tanta importancia a la diferenciación: cómo sobresalir frente a tu competencia.

Hay mil formas:

Demos un pasito más.

➡️ B. El posicionamiento de la marca

El punto en el que esté tu marca o la de tu cliente también influirá en el tipo de servicio a lanzar.

Retomamos el ejemplo del productor musical.

Supongamos que tu cliente va a centrarse en las consultorías individuales. Sin embargo, en su sector ya hay otros profesionales que ofrecen ese servicio y que tienen una marca mejor posicionada que la suya.

Siendo así, tu cliente tendrá que aportar algo más con sus consultorías para destacar.

Por ejemplo, podría ofrecer material de apoyo, ejercicios, acceso a una comunidad privada…

➡️ C. La estrategia de precios más adecuada

Ponerle el precio correcto a tu servicio es un paso clave en la estrategia de ventas.

Debes tener en cuenta:

Ojo: a medio y largo plazo, la idea es tener varios servicios con diferentes precios para construir tu escalera de valor, y así poder atraer clientes con diferentes perfiles y necesidades.

Esto es solo un resumen, pero en este post te explicamos cómo establecer el precio de tus productos o servicios y cómo diseñar tu escalera de valor.

👉 3. ¿Cómo vas a atraer clientes?

A estas alturas ya tienes claro:

Ya solo queda el paso más importante: empezar a conseguir clientes de verdad.

Pero no te preocupes porque, si has hecho bien los pasos anteriores, esto no te debería resultar muy difícil.

Eso sí, la manera de hacerlo variará en función de si:

Te explicamos las dos opciones.

➡️ A. Si ya tienes una comunidad online con seguidores de calidad

Este es el camino más sencillo.

Si te contrata un cliente que ya lleva tiempo trabajando su marca y que ya tiene una comunidad online, entonces tiene mucho camino ganado.

Esa comunidad está compuesta por personas que:

Y que forman parte de su público objetivo (si no, probablemente no lo seguirían). 

Todo eso implica que estarán más dispuestos a escuchar sobre ese servicio que va a lanzar y a contratarlo.

Pero eso no siempre es así…

➡️ B. Si aún no tienes una comunidad online

Imagina que te ha contratado un cliente que acaba de empezar y aún no tiene una marca reconocida. 

¿Qué haces?

Aquí la prioridad está clara: empezar a generar ingresos cuanto antes. 

Y una buena forma de hacerlo es buscar potenciales clientes en otras comunidades que ya estén formadas.

Te ponemos tres ejemplos:

De esta manera tu cliente puede conseguir ventas más rápido, a la vez que vais trabajando su marca personal para construir su propia comunidad.

✅ ¿Vas a aplicar estos consejos en tus estrategias de venta?

Ya te lo decíamos al principio: vender un servicio es un proceso complejo en el que intervienen varias piezas.

Y si una de esas piezas falla, eso afecta al resultado final.

Porque si, por ejemplo:

Entonces la estrategia generará muchas menos ventas.

Por eso el consultor digital de marca personal no solo ayuda a sus clientes a identificar su diferenciación como marca. También los guía a la hora de definir su modelo de negocio y de elaborar una estrategia de posicionamiento. 

Todo ello con el objetivo de atraer más clientes y rentabilizar su negocio.

Este proceso te lo explicamos a fondo aquí: en el programa Soy Personal Brander.

Si quieres saber más, haciendo clic en el enlace tienes toda la información sobre el programa.

¡Nos vemos dentro, compi!

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *