✅ ¿Cómo sé si de verdad necesito cambiar de negocio? Atento a estas señales

Sabes que algo en tu negocio no funciona, pero ¿ha llegado el momento de tomar otro rumbo? Si tu caso es uno de los que vamos a ver, lo más probable es que la respuesta sea un “Sí”.

👉 1. Ya no te llena la patata como antes

Tu negocio debería hacerte sentir realizado.

Para hacerlo crecer, tienes que dedicarle muchísimas horas y poner todo tu empeño y tus energías en ello. Y eso es muy difícil cuando ese negocio no te hace vibrar.

Cuando ya no te llena la patata.

Si sientes que ese proyecto que lanzaste con toda la ilusión del mundo ha pasado de ser una fuente de felicidad a una carga… compi, ha llegado la hora de cambiar.

👉 2. No consigues resultados

A veces, lo que te hace perder la motivación es esto.

Trabajas muchísimo, pero todo ese esfuerzo no se traduce en más ventas. Quizá es que:

  • Tu producto o servicio está mal planteado (no resuelve las necesidades de tu audiencia).
  • No sabes cómo atraer clientes de calidad (te regatean, no valoran tu trabajo, etc.).
  • No te diferencias de tu competencia.

Sea por lo que sea, la cuestión es que la facturación de tu negocio no termina de despegar. 

👉 3. La competencia es insostenible

Entraste en tu nicho pensando que era un buen mercado y que ibas a tener muchas oportunidades, pero…

  • La competencia era mucho más elevada de lo que creías y te está costando posicionarte (es un océano rojo).
  • Al principio sí era un nicho viable, pero con el tiempo se ha saturado y cada vez te resulta más difícil mantenerte a flote sin entrar en una guerra de precios.

En estos casos, una posible salida es adaptar tu modelo de negocio para buscar un océano azul: un nicho menos competido y con más oportunidades.

👉 4. La demanda ha caído

El mercado evoluciona continuamente y, a veces, un producto o servicio que antes generaba mucho interés ya no tiene la misma demanda.

Y sin clientes que demanden tu servicio, compi, ni hay ventas ni hay negocio posible.

✅ Las 2 opciones principales para cambiar tu negocio

Ya lo tienes claro: tu negocio te está pidiendo a gritos un cambio. Pero ¿hacia dónde? ¿Qué rumbo puedes tomar?

A grandes rasgos tienes dos caminos:

👉 1. Mantienes tu servicio principal y lo complementas con otro nuevo

Imagina que eres copywriter y redactas textos persuasivos para negocios del sector de las mascotas (peluqueros caninos, veterinarios, etc.).

Desde hace un tiempo notas que la competencia ha crecido bastante, y cerrar clientes te empieza a resultar complicado. 

Para destacar frente a otros copys de tu nicho y seguir siendo competitivo, decides formarte en personal branding y e incorporar las estrategias de marca personal a tus servicios, ya sea:

  • De forma conjunta: lanzas un servicio global de “marca personal + copywriting”, en el que diseñas la estrategia de diferenciación de tus clientes y elaboras los textos de su marca.
  • Por separado: en este caso, mantienes tu servicio de copywriting por un lado. Y como línea de negocio paralela, empiezas a ofrecer consultorías para clientes que acuden a ti y no tienen bien definidas las bases de su marca personal. 

Ahora veamos el otro camino.

👉 2. Te reinventas y cambias totalmente tu modelo

¿Qué pasa si tu negocio ya no te llena y no quieres seguir en él?

Entonces, tu mejor opción es reinventarte. Buscar una profesión nueva y lanzarte a por ella.

Ojo, eso no significa empezar totalmente desde cero. Siempre debes tener en cuenta tu propio background.

¿Lo vemos con otro ejemplo?

Ahora supongamos que llevas mucho tiempo trabajando como peluquero canino. El sector en sí te sigue gustando, pero cada vez te cuesta más conseguir clientes (o empleo, si hasta ahora trabajabas como peluquero por cuenta ajena.

Así que decides cambiar de profesión. Te reciclas, te formas en estrategias de marca personal y empiezas a ofrecer servicios como consultor para peluquerías caninas.

Así sigues en el mismo nicho, pero desde una perspectiva diferente.

✅ ¿Ya tienes claro que necesitas modificar tu modelo de negocio? Sigue esta hoja de ruta

Ahora que ya tenemos claras las bases, pasamos a la parte más práctica del post.

Te vamos a explicar cómo hacer este cambio de negocio (el proceso es muy similar tanto si decides modificar tu negocio actual como si buscas otra profesión).

Lo vemos.

👉 1. [Si vas a reinventarte] ¿Qué sector vas a escoger?

En el caso de que hayas decidido reinventarte profesionalmente, tendrás que escoger un nicho de mercado.

Para hacer este cambio, lo que en Brandea aconsejamos tener en cuenta es:

  • Tu background.
  • Tus pasiones e intereses.
  • Las oportunidades de ese nicho.

Volvemos al ejemplo que te poníamos antes: eres peluquero canino y te reinventas como experto en diferenciación de marca personal, para ofrecerles consultorías a otros peluqueros caninos.

De esta forma:

  • Puedes aprovechar tu experiencia como peluquero canino (tu background), porque conoces las necesidades de ese sector y te va a ser más fácil entrar en él.
  • Sigues trabajando en un sector que te apasiona, pero ahora desde otra perspectiva.
  • Además, es un océano azul, porque muy pocos peluqueros caninos saben cómo diferenciarse a través de su marca personal (y todavía no hay consultores especializados en este sector).

Es un triple match. 😉

Pero ¿y si tú ya estás tan quemado con tu sector que quieres buscar otro nuevo?

También puedes hacerlo.

Si trabajabas como peluquero canino, pero en realidad tú te formaste como auxiliar de veterinaria, tienes la posibilidad de enfocarte en el nicho de los veterinarios.

Solo ten en cuenta que, cuanta más distancia haya entre el sector que escojas y tu experiencia laboral, más complicado te resultará dar este salto y reinventarte.

👉 2. ¿Qué vas a vender?

Dicho de otra forma, cuál va a ser tu modelo de negocio.

Por ejemplo, una cosa es que hayas decidido formarte en estrategias de marca personal digital (bien para ofrecer un nuevo servicio en tu negocio actual, o bien para reciclarte), y otra diferente el servicio o producto concreto que vayas a vender.

Así, podrías ofrecer:

  • Consultorías de marca personal: guías a tus clientes a la hora de diseñar una estrategia de diferenciación para aumentar la rentabilidad de su negocio a través de su marca.
  • Formación: creas un curso online con o sin acompañamiento.

Para tomar esta decisión deberás tener en cuenta diferentes factores estratégicos, como:

  • Las necesidades y demandas de tu cliente ideal.
  • La situación del sector (si hay muchos cursos similares al que quieres crear y que no ofrecen acompañamiento, tú podrías lanzar uno tutorizado).
  • Tu estrategia de precios (¿el servicio que ofreces en tu negocio ahora mismo es un medium ticket? Entonces podrías crear una formación o un servicio high o low ticket para construir tu escalera de valor y llegar a clientes con diferentes perfiles).

Y hablando del perfil de tu cliente… eso es lo siguiente que nos toca ver.

👉 3. ¿Quién es tu cliente ideal?

Cuanto más conozcas las necesidades de tu audiencia, mejor vas a poder enfocar todos tus servicios para poder vender y hacer crecer tu facturación.

¿Qué debes saber de tu cliente ideal?

  • Su situación vital: siguiendo con el ejemplo de antes, tu cliente es un peluquero canino que lleva 2 o más años con su negocio.
  • Necesidades: depende en exceso del boca a boca para conseguir clientes. Además, no tiene una marca personal trabajada y no se está diferenciando de su competencia. Todo eso hace que le cueste escalar sus ventas y crecer. 
  • Obstáculos: no sabe cómo desarrollar una estrategia para diferenciarse y atraer más clientes.
  • Qué haces tú por él: le ayudas a desarrollar una estrategia de marca personal que le permita hacer crecer su negocio.

Ya solo nos queda un paso más.

👉 4. ¿Tu idea de negocio tendrá demanda? (Valídala)

Tienes claro a qué nicho te vas a dirigir, quién es tu cliente ideal y qué servicio o producto le vas a ofrecer. 

¿Qué nos falta?

Validar esa idea de negocio y comprobar si tendrá demanda.

Este proceso será un poco diferente según si:

  • Estás abriendo una nueva línea de negocio: aquí lo tendrás más fácil, porque podrás ofrecerle ese nuevo servicio o producto a tus clientes actuales para validarlo.
  • Vas a reinventarte: en este caso, tendrás que buscar a personas que coincidan con el perfil de tu cliente ideal para ofrecerles tu solución. 

Aquí pueden pasar dos cosas, compi.

La primera es que tu idea no genere suficiente interés, y que tengas que adaptarla (pero ahora tendrás feedback de potenciales clientes reales para hacerlo).

Y la segunda es que la idea sí funcione y puedas lanzarte a conseguir clientes. 😉

✅ ¿Preparado para cambiar (y hacer evolucionar) tu negocio?

Compi, entre los alumnos de nuestra escuela hay varios que han decidido formarse como expertos en diferenciación de marca personal para renovar sus negocios, bien sea:

  • Ofreciendo un servicio más completo a sus clientes.
  • Reinventándose.

¿Y por qué han elegido este sector?

Pues porque:

Si te interesa, tienes Soy Personal Brander, nuestro programa estrella donde te enseñamos todo lo que necesitas saber para ofrecer servicios de personal branding.

Lo tienes disponibles en dos modalidades:

>> Con acompañamiento.

>> A tu ritmo.

Entra en la opción que más te interese y ¡nos vemos dentro!